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微信應(yīng)如何獲取第一批用戶
時(shí)間：2017-12-25 來源：南昌雅騰 字號(hào)：小 中 大
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據(jù)實(shí)踐觀察中，開發(fā)者在發(fā)展新的服務(wù)過程中，一般有幾道關(guān)口是必須要邁過的，而過了這幾個(gè)關(guān)口不代表就一定成功，但是過不了就肯定算是失敗了。
第一、如何獲取第一批用戶?
當(dāng)開發(fā)者有一個(gè)好的創(chuàng)意，把它變成為產(chǎn)品后，都會(huì)遇到這個(gè)首要問題，怎么獲取第一批用戶。
一般的做法是尋找一些可以接觸用戶的機(jī)會(huì)，比如說找朋友網(wǎng)站、去論壇、去微博、去買廣告、搞活動(dòng)，這些做法都是對(duì)的，有一款叫瘋狂猜圖的應(yīng)用快速走紅，引起了新的思考。估計(jì)在座的大家在手機(jī)上面甚至在PC的社交網(wǎng)站里都會(huì)出現(xiàn)了瘋狂猜圖的風(fēng)向，可以在微信，可以在QQ群、微博或空間，當(dāng)朋友的求助以及通關(guān)的炫耀，很多的用戶都會(huì)好奇地問到底這些圖是什么?然后去下載與體驗(yàn)這個(gè)應(yīng)用，這個(gè)例子給我們兩個(gè)啟示。
1.口碑相傳還是最有效獲取新用戶的方式，而社交網(wǎng)絡(luò)大大的降低了口碑相傳的門檻，而且成為最高效率的傳播場(chǎng)景。
2.任何的產(chǎn)品要借助社交產(chǎn)品傳播力，內(nèi)容與方式都必須開發(fā)者好好思考，而且在新產(chǎn)品上線前就應(yīng)該設(shè)計(jì)好。
騰訊的微信、QQ、QZone、微博就是口碑相傳的社交平臺(tái)，可以讓有創(chuàng)意的應(yīng)用得到第一批用戶。
第二、如何把應(yīng)用安裝轉(zhuǎn)化為活躍用戶?
對(duì)于移動(dòng)開發(fā)者來說安裝量是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，每個(gè)安裝都可能要花不少的成本去獲得。但是一般的應(yīng)用，從下載到安裝，安裝到注冊(cè)，以及到用戶從登陸到成為長(zhǎng)期用戶，每個(gè)環(huán)節(jié)都有不同成本的流失。根據(jù)我們的調(diào)研，很多用戶在嘗試新用戶的過程中，當(dāng)他遇到重新注冊(cè)帳戶與設(shè)置密碼的時(shí)候很快就會(huì)放棄，就算你想注冊(cè)，大部分用戶也記不住帳號(hào)密碼，沒法再次登陸，用戶就這樣流失掉。
因此，提高活躍度最基本也是最容易的做法就是盡量利用普及的帳號(hào)體系，而騰訊QQ肯定是國(guó)內(nèi)當(dāng)前使用最廣、最完善的帳號(hào)系統(tǒng)。
以此為例，唱吧剛推出的時(shí)候接入騰訊，每天上線的用戶里有一半是通過QQ帳號(hào)注冊(cè)。同時(shí)，也讓用戶更容易在其中把內(nèi)容分享到空間等途徑，達(dá)到理想效果，目前已經(jīng)有超過6萬手機(jī)應(yīng)用接入QQ登陸，接入其中的轉(zhuǎn)化率一般是普通登錄的2倍。
第三、如何擴(kuò)展更廣泛的主流用戶群?
通過前面兩關(guān)，開發(fā)者有了基礎(chǔ)的用戶，而且也比較活躍，但是有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者知道，要從長(zhǎng)線型用戶，擴(kuò)展到更大的主流用戶群，建立QQ，竭力騰訊的各種平臺(tái)，成為騰訊應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)的合作伙伴是最好的。
1.是打入移動(dòng)端和PC端，在激烈的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，挖終端的服務(wù)肯定是微量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且它能充分的利用每一個(gè)接觸到用戶的機(jī)會(huì)，有一個(gè)很好的國(guó)外的例子是社交游戲King.com，它非常注重用戶的服務(wù)理念，他們開發(fā)的游戲應(yīng)用已經(jīng)升至應(yīng)用平臺(tái)的第一位，另外也有多款應(yīng)用排名比較靠前。在平臺(tái)的開放平臺(tái)下也有一個(gè)好的例子，從騰訊的開放平臺(tái)上線后，這款應(yīng)用原來只有PC版，但是幾個(gè)月后他們也開始嘗試做移動(dòng)版，利用開放平臺(tái)推出一種名叫PC PUSH的機(jī)制，讓手機(jī)用戶的安裝量整體提升，當(dāng)然這也提升了整體的應(yīng)用活躍度。
如果用戶在PC應(yīng)用的時(shí)候彈出一個(gè)說明引導(dǎo)他在手機(jī)應(yīng)用上下載，這種方式的轉(zhuǎn)化率其實(shí)是非常低的，開放平臺(tái)為此開發(fā)了PC PUSH功能，在PC應(yīng)用上一點(diǎn)擊就可以在WIFI環(huán)境下直接下載，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方式在移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化率大概是30%-40%，是其它渠道的幾倍。當(dāng)然，任何的應(yīng)用必須要符合移動(dòng)場(chǎng)景下用戶的需求與習(xí)慣，盲目從PC照搬到手機(jī)效果一般不會(huì)太好，但如何在終端增減功能提供合適的終端體驗(yàn)，這是必須要好好規(guī)劃的地方。
2.是使用騰訊開放平臺(tái)提供的社交關(guān)系，比如如何設(shè)置你的好友邀請(qǐng)、積分排名、好友間相互競(jìng)爭(zhēng)以及合作的這種互動(dòng)機(jī)制，將可以把用戶單獨(dú)的行為變成群體傳播的行為，這不僅僅可以提高用戶的活躍度，還可以在用戶間形成增加應(yīng)用的體系，關(guān)系鏈?zhǔn)球v訊開放平臺(tái)最核心的一點(diǎn)，如果能夠好好利用，相信這個(gè)效果一定是非常巨大的。
3.是借助社交廣告，社交廣告的效果比較好，因?yàn)樗腔谏缃痪W(wǎng)絡(luò)，一方面可以找到精準(zhǔn)的對(duì)象，另一方面推廣面積也比較廣，也是剛才提到的規(guī)模效益，可以結(jié)合社交的傳播以及好友互動(dòng)這些機(jī)制，把廣告的影響效果大大放大，從而提升整體的投資回報(bào)率。
第四、如何給用戶穩(wěn)定與快速的服務(wù)體驗(yàn)?
開發(fā)者通常還要面臨各式各樣的技術(shù)挑戰(zhàn)，大家希望能低成本的獲得高速穩(wěn)定的服務(wù)器以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在移動(dòng)時(shí)代這個(gè)問題會(huì)更突出。建議開發(fā)者可以更多使用彈性云服務(wù)，騰訊通過過去十多年的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)具備了很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上本身有好幾個(gè)億級(jí)用戶產(chǎn)品，用戶來自于不同的終端、不同的地域、不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。